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一个销售精英说出来的技巧(五) |
| 发表日期：2026-05-10 10:22:09 | 来源：网络 | 阅读次数：6436 |
“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会买，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”
因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？所以你不能主动便宜！所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？而不是给顾客便宜！怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：比如质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请朋友们见谅！ 讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”“你能便宜点吗？”
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？
”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天这个女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解 |
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注意这些常见的“有毒”
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人是杂食性的，只要美味可口材料，都被发掘出来成为日常的食物。但你知道吗？吃东西一定要有耐心，不可操之过急随意乱吃。因…
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