|
|
|
教你与客户成交的常见技巧(五) |
| 发表日期：2026-03-25 16:24:12 | 来源：网络 | 阅读次数：5834 |
产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
(2)转向法： 不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说， 摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价
格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××(亲戚朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
(3)提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，从而促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
是什么使你发胖
|
|
甜食当中所含的糖分，比米饭或面包中的复合糖质消化速度更快，在胃中停留的时间很短，吃过不久就会感到饿。水果不仅能为人体…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
饥饿时吃这些食物有性命
|
|
正确的饮用方法是与点心、面饼等含面粉的食品同食，或餐后两小时再喝，或睡前喝均可。你看完本文看一定震惊，原来空腹饥饿吃…
|
|
|
|
|
|
|
|