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教你与客户成交的常见技巧(二) |
| 发表日期：2026-03-25 16:24:12 | 来源：网络 | 阅读次数：5834 |
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：
① 与同类产品进行比较。 如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。 如：×××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2) 拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分价钱都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)
平均法：将产品价格分摊到每月、周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月×
×星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4) 赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。 |
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