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一个销售精英说出来的技巧(九) |
| 发表日期：2026-05-10 10:22:09 | 来源：网络 | 阅读次数：6436 |
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。我们做的是把面子给他，但绝不降价！这么说：“能接待我们老板的朋友，我很非常荣幸！”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，
让我们老板对你表示感谢！” 就可以了。
这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是或者同时，还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！“老顾客也没有优惠吗？”顾客是老顾客要求优惠怎么办？“您是老顾客，更应该知道我们不打折的！”“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！”“你是老顾客，都没给您多报价！”上面的回答都错了。“老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。不同的是你这个人！因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！
顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的 |
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炒菜陋习可能危害了你的
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