|
|
|
一个销售精英说出来的技巧(十三) |
| 发表日期：2026-05-10 10:22:09 | 来源：网络 | 阅读次数：6436 |
我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。”顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。顾客问：“你们公司倒闭了怎么办？”于此类似的：“你们品牌撤柜怎么办？”“美女，晚上一起吃饭吧！”很多导购听到这样的话、第一反应就是证明公司不会倒闭！“我们公司是世界大公司，资金雄厚，品牌卓越，服务客户多年。”等等，全是证明公司实力的话。
“我们公司撤柜，还有商场呢，现在商场都对商品负责！”“我们全国连锁，这边撤柜还有其它地方” 这次回答不能说不对，但是不好！为什么这么说呢？
大家考虑一下：顾客在什么地方会说这句话！对，在最后的时候才会说出，顾客绝对不会一进门就说：“你们公司倒闭怎么办？”换句话说：顾客问这句话的时候，一定会买的，你准备好收钱就行了，不要在这个问题上过多纠缠！
那么怎么说呢？首先，不能说我们公司不会倒闭！更不要证明公司不会倒闭！因为你说不会倒闭的时候，顾客听到是倒闭两个字，因为不这个字，在人的脑海里不会出现印象！而倒闭这两个字，顾客却能听的最清楚！我举个例子：你的绝不会买一头粉红色的小象！你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像，而没有不这个字。一次不要强调不会倒闭，因为顾客听到的都是倒闭。
媒婆介绍对象的时候，常说：这个人长的不是很帅，其实就是难看，但如果换成这个人长的难看，那给人的感觉完全是两回事！那么怎么回答呢？一句话带过去！“先生，您开玩笑了！”就可以了，然后说：“您看您是刷卡还是现金
！”不管刷卡还是现金，都买了！ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
注意这些常见的“有毒”
|
|
人是杂食性的，只要美味可口材料，都被发掘出来成为日常的食物。但你知道吗？吃东西一定要有耐心，不可操之过急随意乱吃。因…
|
|
|
|
|
|
|
|